「 雖然做了研究，我們怎麼知道目標客戶真的會行動？」「現在市場有這個需求嗎? 我們怎麼做初步的驗證?」「新創團隊沒有太多的時間和人力，要怎麼做市場調查？」
Validation Study 可以回答這些問題。這個方法是由BCG DG 所倡導。這個方法在專案早期很快的形成具體的概念或商業假設，使用訪談和其他面向市場的方法，像是問卷，網路廣告，假門，社群網路和其他低成本高回收的方式，來一邊推進生意，一邊進行驗證學習。因此，當策略發展完整時，我們會有確切的市場回饋，具體的產品，和一群早期顧客。他不適用很早期的商業策略開發，但很適合有初步方向的專案。
和團隊scrum process 結合，一個循環可以是兩到三個禮拜，包含 “Build -> Measure -> Learn" 三個階段。
-縮短概念進入市場的時間差
-產品開發團隊和營運及市場團隊緊密合作
-找到數據支持，使商業決策明確
通過之前的專案，我們找到兩種獲利模式，並定義了四個目標客群。我們希望能夠透過驗證行研究確定哪一種獲利方式可行，以及我們的目標客群大部分屬於哪一類。
-找到可行的銷售計劃。
通過實驗，團隊驗證了哪種銷售計劃是可行的，並可以將其用於進一步的業務發展。
-定義關鍵客戶目標。
我們驗證了我們的目標客戶假設，並將四種類型中的兩種優先作為關注點。
我們使用 zoom 中的同聲傳譯功能來加入印尼業務的銷售電話。我們根據驗證結果了解了哪種銷售計劃是可行的，以及大多數客戶屬於哪個類別。
產品增長團隊想要發展出用戶傳播策略，他們想要知道哪一種類型的訊息最能夠有效達到傳播的目標。也希望實驗不要影響到投放進度，可以達到商業目標。
目標是：
- 找到病毒式傳播策略方向以定義明年的路線圖。
- 找到可行的營運方式以實現業務目標。
-透過量化實驗找到促使用戶轉發訊息的活動設計原則
出乎我們意料的，金錢的獎勵品並沒有激勵傳播的作用，反而和朋友一起參加模擬求職面試是最大的魅力概念。
修正現有方案的方向，優化現有活動
我們也同步測試現有方案的方向，因此知道已經上市的活動該如何修改。
了解實際執行此類計畫要注意的營運事項，所以後續活動可以快速執行
由於我們一邊進行研究，一邊執行活動，團隊知道實際活動執行上的限制，和要注意的點。使概念和策略建議更能夠落地執行。
我們先透過competitor study 和消化對先期對使用者的了解設計出六款virality programs. 當創意團隊在設計海報和評估運作方式的時候，研究團隊將早期的概念用Kano study 針對目標用戶發出量化問卷進行概念測試，我們的目的是找到用戶覺得最有效的魅力概念。
